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文 | 智能相對論

作者 | 陳泊丞

相比往年大模型、AI 應用的獨占C位，在今年的2025世界人工智能大會（WAIC）現場，超聚變等基礎設施解決方案服務商的身影愈發(fā)醒目。

WAIC是全球人工智能發(fā)展的科技風向標，這一現象的背后并非偶然的廠商露臉，而是AI產業(yè)鏈上游力量崛起的行業(yè)信號。

以超聚變?yōu)槔鳛閺乃懔A設施及服務起步的服務商，其在WAIC上展現的定位已升級為智算數能全場景服務商，業(yè)務覆蓋算力底座、城企數智、智慧能源解決方案等多領域，不僅具備重構數智化平臺的能力，甚至還能提供從硬件到軟件再到行業(yè)智能體的全棧AI落地方案。

市場口中的「賣鏟人」從產業(yè)鏈后端走向臺前，崛起的趨勢不可阻擋。這不僅是自身業(yè)務的升級，更折射出AI行業(yè)從追逐模型光環(huán)到夯實落地根基的轉變——當基礎設施服務商能直接對接行業(yè)需求、提供全鏈路支持，AI的“掘金時刻”或許已真正到來，其背后的行業(yè)邏輯值得深挖。

拆解「賣鏟人」的崛起密碼：需求驅動與能力進化的雙重邏輯

基于當前AI行業(yè)的發(fā)展以及今年WAIC的階段性呈現來看，「賣鏟人」的崛起是必然，市場需求變化與品牌能力進化共同驅動著這一趨勢的到來。

一、需求倒逼：大模型落地催生算力剛需，基礎設施成必選項。

隨著大模型的市場焦點從技術研發(fā)轉向行業(yè)應用，如政務、能源、制造等場景，企業(yè)客戶對算力的需求越來越精細化，訓練階段需要高密度算力集群，推理階段需要適配場景的輕量化部署，甚至還需液冷等配套技術解決能耗問題。

在今年的WAIC上，超聚變展出的全球首個多元智算即插即用超級集群系統(tǒng)、專用計算工作站、專用計算工控機、FusionPoD for AI整機柜液冷服務器等算力產品，正是對這種精細化需求的精準響應——企業(yè)客戶不再滿足于買硬件，而是需要算力能用、好用、用得值。同時，在這種需求倒逼下，基礎設施服務商正在從幕后供應商變成核心合作伙伴。

二、能力進化：從單一硬件到全棧方案，打破落地壁壘。

事實上，超聚變的轉型非常具有代表性，早期聚焦算力基礎設施，如今已經能輸出從硬件到軟件再到行業(yè)智能體的全棧AI落地方案。這一轉型的背后，直擊現階段AI發(fā)展的核心痛點——很多企業(yè)面臨“有算力但不會用”、“模型與業(yè)務脫節(jié)”等關鍵問題。

在這個過程中，基礎設施服務商開始整合硬件、軟件、行業(yè)經驗，直接提供包含算力基礎設施、軟件服務、智能體應用等在內的全棧解決方案，從根本上幫助企業(yè)打破落地壁壘，讓客戶能一站式完成AI落地，釋放應用價值。

比如，超聚變的智慧能源解決方案，就是用AI技術優(yōu)化儲能調度，進而將算力轉化為具體的產業(yè)價值。這正是其能力進化的核心，基礎設施服務商不止提供“鏟子”，還教怎么“挖金礦”。

三、生態(tài)協(xié)同：鏈接產業(yè)鏈上下游，構建落地共同體

AI落地不是單一環(huán)節(jié)的事，行業(yè)發(fā)展往往需要串聯起芯片、模型、應用等核心環(huán)節(jié)，強化生態(tài)協(xié)同能力。而這種生態(tài)協(xié)同能力促使「賣鏟人」成為產業(yè)鏈的“樞紐”，承擔了這一角色——既懂硬件性能，又懂模型需求，還懂行業(yè)場景，進而降低上下游的對接成本，加速AI從技術到產品的轉化。

因此，在WAIC 2025現場，超聚變帶來了一系列與生態(tài)伙伴的成果展示。其中，在應用層，超聚變就聯合10余家伙伴打造了一體化AI行業(yè)落地解決方案，覆蓋金融行業(yè)、政府、互聯網、醫(yī)療、教育、媒體等AI應用落地較快的行業(yè)，合作伙伴包含Vmware、東軟集團、愛數、文化在線、飛致云、上海市計算技術研究所等行業(yè)頭部企業(yè)和機構。

超聚變崛起背后：AI行業(yè)進入成熟新周期

「賣鏟人」的崛起，更深刻的意義在于這一現象標志著AI行業(yè)進入成熟新周期，與之相對應的是行業(yè)邏輯、競爭緯度以及產業(yè)格局都在同步變化。

一、從技術狂歡到務實落地，行業(yè)邏輯已改變。

幾年前，AI行業(yè)的話題總圍繞“誰的模型參數更大”、“誰的算法更先進”，如今大家顯然更關心“AI究竟能解決什么問題”這一現實的價值。當客戶需求更注重實際問題的解決，在這種轉變下，基礎設施服務商的價值也被重新定義：它們不僅提供工具，更通過全棧方案確保AI能融入業(yè)務流程，成為價值轉化器。

超聚變從算力底座到業(yè)務重構和技術重構的“全棧升級”，正是對這種邏輯的呼應。具體來看，超聚變的聚智A-in-One解決方案旨在為客戶提供一站式智算底座、歸一化智能中樞以及一體化智慧應用，從算力到應用全面覆蓋，并深度融合技術與行業(yè)場景，從流程上解決企業(yè)數智化轉型的一系列問題，加速AI落地，釋放應用價值。

二、從單點突破到系統(tǒng)能力，競爭維度已升級。

過去，基礎設施領域的競爭更多可能聚焦在硬件參數，比拼誰的服務器算力更強。現在關注的則是系統(tǒng)能力，一方面要持續(xù)迭代技術，比如液冷效率、AI 芯片適配等，另一方面還得深入行業(yè)，關注行業(yè)Know-How，懂行懂業(yè)務。在實踐中，「賣鏟人」的競爭壁壘不再是單一的優(yōu)勢，而是更復合的綜合性能力。

在這種趨勢下，基礎設施服務商不斷強化自身的綜合服務能力。例如，在助力城企數智化轉型上，超聚變基于自身的7*24小時全場景實驗場，結合從0-1的完整實踐，為企業(yè)提供從業(yè)務咨詢到核心商業(yè)應用的一系列流程服務。基于過去從業(yè)務設計到IT實施的全場景成功實踐經驗，超聚變不僅提供了xIBT業(yè)務變革與數智化轉型服務，還提供4A架構等成熟的方法論、模型、工具包等，涵蓋財經、研發(fā)、制造等領域業(yè)務變革、流程設計、IT規(guī)劃與實施。

三、從獨立作戰(zhàn)到生態(tài)共生，產業(yè)格局已重構。

AI落地的復雜性和系統(tǒng)性決定了行業(yè)的發(fā)展邏輯“單打獨斗難成氣候”——芯片廠商需要硬件商適配產品，模型公司需要算力商提供測試環(huán)境，行業(yè)客戶需要服務商整合資源。在這種生存邏輯下，產業(yè)鏈不再有前后端之分，而是生態(tài)共生體，共同推動AI落地效率提升，走向共贏局面。

超聚變與運營商、軟件廠商的深度合作，本質是構建生態(tài)共同體——基礎設施商作為連接點，讓芯片的性能、模型的能力、行業(yè)的需求形成閉環(huán)。目前，超聚變正積極聯合各行業(yè)伙伴開展生態(tài)共建，打造一體化AI行業(yè)落地解決方案，橫向技術貫通，融合云服務、虛擬化、大模型、推理引擎、RAG等技術；縱向行業(yè)深耕，針對醫(yī)療、金融、教育等行業(yè)，提供定制化解決方案，讓算力釋放精準價值。

「賣鏟人」引領的“掘金時刻”，機會在哪里？

當「賣鏟人」站穩(wěn)腳跟，AI的“掘金時刻”其實是給整個行業(yè)開了一扇新門——機遇不再只屬于少數技術巨頭，而是藏在每一個技術落地的場景里。

首先，對整個AI行業(yè)來說，基礎設施的成熟會讓應用全面爆發(fā)成為可能。過去，算力不足、落地太難，很多中小微企業(yè)只能“望AI興嘆”。而現在，輕量化推理服務器能讓小工廠實現AI質檢，定制化算力方案能幫縣域政務處理數據。

事實上，超聚變這類服務商的能力越完善，AI就越能實現普惠發(fā)展——真正的“掘金”不是誰壟斷了技術，而是全行業(yè)不分大中小體量都能靠AI創(chuàng)造價值。

但是，對基礎設施服務商來說，技術深耕與邊界拓展之間仍需要平衡發(fā)展。在未來的競爭里，只靠硬件參數贏不了，盲目擴張也會栽跟頭。

超聚變的三大業(yè)務板塊或許能給行業(yè)發(fā)展提供一種可實踐的思路：以算力為核心，向有技術積累的領域延伸。比如，在算力基礎上做城企數智化，因為懂數據處理；拓展智慧能源解決方案，因為有電管理、熱管理等根技術的深厚積累。這種專業(yè)縱深與場景拓展融通的發(fā)展模式，才能避免“全而不精”的尷尬局面。

總之，對整個產業(yè)生態(tài)來說，長期主義將成為生存法則。AI落地不是“一錘子買賣”，企業(yè)需要的是能陪跑的伙伴。比如，超聚變把自己的數字化轉型經驗沉淀成方案，本質是“用自己踩過的坑，幫客戶少走彎路”。這種共生共成長的模式，會讓服務商與客戶、合作伙伴形成深度綁定，共同在AI落地中挖掘價值，而不是簡單的“買賣關系”。

結語

在WAIC 2025上，「賣鏟人」的集體亮相，與其說是一次展臺聚焦，不如說是AI行業(yè)的“成人禮”。當行業(yè)從追逐模型光環(huán)轉向夯實落地根基，從單點突破轉向系統(tǒng)能力，真正的價值創(chuàng)造才剛剛開始。

就像淘金熱里，最終能賺到錢的，除了挖到金子的人，還有那些把鏟子做好、把路鋪好的人。智能體時代的探索者們，正在證明：AI的“掘金時刻”從來不是某類玩家的獨角戲，而是整個產業(yè)鏈一起把技術變成價值的過程。而這，或許才是AI真正改變世界的開始。

*本文圖片均來源于網絡

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