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文 | 螳螂觀察

作者 | 易不二

在山西文水的牛欄邊，李詩宣曾為“7元包郵雞腿”的質(zhì)疑徹夜難眠；在四川資陽的花圃里，“海媽”邱亞敏守著瀕臨倒閉的花店，默默悲傷；連云港的任善良看著并不理想的店鋪數(shù)據(jù)，不知如何填補海鮮淡季的空白……

他們是養(yǎng)殖戶、花匠、漁民，是中國鄉(xiāng)村最普通的奮斗者。如今，在拼多多的土壤中，他們讓微小的火種燃成了照亮產(chǎn)業(yè)的火炬：李詩宣的牛肉干成了全國消費者喜愛的爆款，海媽的藍莓、月季盆栽裝點千萬家庭的陽臺，任善良的海鮮從連云港碼頭發(fā)往西部小鎮(zhèn)。

這是一場關(guān)于蛻變的故事，更是拼多多一系列惠商舉措下，中國鄉(xiāng)村經(jīng)濟從“輸血”到“造血”的生動縮影。

微光成炬：普通人的命運突圍戰(zhàn)

黃海之濱的連云港，盛產(chǎn)皮皮蝦、梭子蟹等優(yōu)質(zhì)海鮮，卻因產(chǎn)品單一、運營滯后，長期困于 “旺季忙、淡季閑”。2023 年，90 后任善良放棄遠洋貨輪工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，卻在首個銷售季遭遇滑鐵盧：淡季無貨可賣，店鋪流量難以積累。

轉(zhuǎn)機來自拼多多“多多好特產(chǎn)”專項小組。他們通過平臺大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，消費者對四季海鮮需求旺盛，便指導任善良搭建“全球+本地”供應鏈：淡季引入挪威三文魚、北極甜蝦、潛江小龍蝦等產(chǎn)品，填補上半年本地海鮮空白期。

如今，在平臺“淡季給予新品流量傾斜，旺季定向扶持鮮活海鮮”的政策下，任善良店鋪的瀏覽量得到了大幅提升，小龍蝦正等待爆發(fā)。從“靠天吃飯”到“數(shù)據(jù)操盤”，任善良的轉(zhuǎn)型不僅實現(xiàn)個人創(chuàng)業(yè)突破，更成為連云港海鮮產(chǎn)業(yè)擺脫季節(jié)限制的縮影。

（“多多好特產(chǎn)”培訓會現(xiàn)場，商家正在拍攝平臺扶持新政策。顧煒 攝）

在成都寫字樓里修電腦的海媽不會想到，窗臺上的那盆滴水觀音，會成為她人生的轉(zhuǎn)折點。

這個在出租屋與植物相伴的川妹子，2008年辭去工作開起小花店，卻因客源枯竭在2009年差點關(guān)門。直到 2016 年，她開啟園藝直播，用剪刀修剪月季的手法、配置營養(yǎng)土的 “獨家秘方”，在鏡頭前圈粉百萬，并開始了園藝創(chuàng)業(yè)之路。

但真正的破圈，發(fā)生在 2024 年入駐拼多多之后。因為傳統(tǒng)電商的高流量成本讓她陷入推廣費吃掉大半利潤，復購率卻停滯不前的困境。但與傳統(tǒng)電商“燒錢投流”不同，拼多多的“輕運營”模式和精準流量匹配，讓海媽能聚焦核心優(yōu)勢。

“平臺搜索流量精準匹配需求，節(jié)省了很大傭金成本”， 海媽說，“30 天包活”的售后保障，平臺提供的直播流量扶持，更是觸達了更多消費者，并讓他們放心買單，享受養(yǎng)花樂趣。就連園藝行業(yè)最頭疼的淡季，海媽也在拼多多找到了解法：入駐拼多多后海蒂的花園在夏季推出“預售制”：用戶3月下單，6月收貨，基地按訂單量分批培育。

如今，海蒂的花園拼多多旗艦店日均訂單突破5000單，不僅“奢侈品”般的園藝走進普通人的日常生活，還帶動當?shù)?00多人就業(yè)。

（海蒂的花園創(chuàng)始人海媽。張建 攝）

山西文水，以黃牛、肉雞養(yǎng)殖聞名，卻因傳統(tǒng)銷售模式長期處于產(chǎn)業(yè)鏈末端。雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者李詩宣，在因 “7 元包郵雞腿”被質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量后，深刻意識到品牌的重要性。

2019年，李詩宣在拼多多申請獨立品牌“途象”“愛妃鮮”，計劃通過黑標和百億補貼打造爆款，并開啟文水肉制品的品牌化征程。

然而，品牌之路并非一帆風順。因拼多多黑標對質(zhì)量和服務的嚴格要求，李詩宣耗時一年半才成功。這個過程中，為提升產(chǎn)品品質(zhì)，他改良牛頭肉工序，改機器精修為人工精修，確保邊角毛發(fā)剔除干凈；引入冷鏈系統(tǒng)和排酸工序，延長牛肉保質(zhì)期，提升口感；投入資金購置塑封膜包裝機，減少運輸貨損……

好在，結(jié)果不負所期。2023年8月，拿到首個黑標認證的“途象”，入選百億補貼后，牛頭肉銷售額飆升，復購率增長 20 多倍，成為爆款。在牛頭肉帶動下，2023 年店鋪銷售額直逼 1.5 億元。嘗到品牌甜頭的李詩宣，對琵琶腿等產(chǎn)品進行改良，不到半年，“愛妃鮮” 拿下第二個黑標。

同時，李詩宣開始布局產(chǎn)業(yè)深加工，開發(fā)五香牛舌、牛肉干等產(chǎn)品，他的實踐不僅讓文水牛肉擺脫 “低價內(nèi)卷”，更帶動當?shù)仞B(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)向 “養(yǎng)殖 - 加工 - 銷售” 一體化，與李詩宣合作的養(yǎng)殖戶，年銷售額也突破了兩千萬元，其中四分之三來自拼多多訂單。

星火燎原：千億扶持重塑產(chǎn)業(yè)基因

如果說個體的逆襲是火種，那么拼多多的“千億扶持”便是風勢，用資金、流量、技術(shù)、數(shù)據(jù)和生態(tài)之力，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設，助推平臺商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級，將星星之火催化為燎原之勢，撬動了整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)性變革。

這場“授人以漁”的扶持行動，在數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的融合中，探索出一條具有中國特色的產(chǎn)業(yè)振興之路。

1，重塑農(nóng)業(yè)價值分配體系。

長期以來，中國農(nóng)產(chǎn)品面臨 “一流產(chǎn)品、二流包裝、三流價格” 的困境。拼多多通過黑標認證、百億補貼等機制，構(gòu)建了一套以品質(zhì)為核心的篩選體系：只有通過嚴苛的質(zhì)量、服務、供應鏈考核的商家，才能獲得平臺流量傾斜和品牌背書。

文水牛肉的蛻變背后，就是拼多多“優(yōu)商優(yōu)價”的正向循環(huán)，讓深耕品質(zhì)的農(nóng)戶真正享受到品牌溢價。

這不僅是拼多多推動農(nóng)業(yè)從“無標低價”向“有標溢價”轉(zhuǎn)型的縮影。更重要的是，品牌化打破了地域局限，構(gòu)建起“產(chǎn)地直連消費者”的新鏈路，讓中國農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)從“賣資源”到“賣品牌” 的關(guān)鍵一躍。

（工人在低溫冷庫中對牛肉加工，有效保證了牛肉的口感。拍攝 武六紅）

2，構(gòu)建數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設施。

在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，“靠天吃飯”是最大痛點。而拼多多正在通過技術(shù)組合拳構(gòu)建農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的“數(shù)字基建”打破這些桎梏。

連云港海鮮的案例，本質(zhì)是平臺“數(shù)據(jù)大腦”與冷鏈基建深度融合帶來的蛻變。平臺為商家提供全球時令海鮮的消費數(shù)據(jù)，指導產(chǎn)品布局，這種技術(shù)賦能不是簡單的硬件投入，而是通過 “數(shù)據(jù)大腦” 實現(xiàn)供需精準匹配：任善良的店鋪在淡季推出小龍蝦、挪威三文魚，正是基于平臺對需求的洞察。

“數(shù)字基建”的意義，遠不止于提升單個商家的運營效率，更在于構(gòu)建了一套可復制的產(chǎn)業(yè)升級模板，讓“小而散”的農(nóng)產(chǎn)區(qū)具備了參與全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的能力。

3，激活產(chǎn)業(yè)帶集群化發(fā)展?jié)撃堋?/p>

四川盆花的“全國遠征”，本質(zhì)上是工業(yè)化思維與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的深度融合。海媽團隊壓縮植物種植周期的背后，是 SOP的引入，讓每個環(huán)節(jié)都形成了可量化的標準。

這種“農(nóng)業(yè)工業(yè)化”的探索，正是拼多多千億扶持的核心邏輯之一：推動商家生產(chǎn)標準化、流程規(guī)范化，讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)擺脫對經(jīng)驗的依賴，實現(xiàn)規(guī)模化、集約化發(fā)展。

在這個過程中，平臺的角色不僅是銷售渠道，更是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建者：“30 天包活”的承諾，倒逼整個產(chǎn)業(yè)鏈提升品控能力；“輕運營”模式，讓商家聚焦產(chǎn)品研發(fā)而非流量競爭。這也是為什么，四川盆花的復購率超過 55%。這些指標的背后，是一個從種植、加工到銷售的完整產(chǎn)業(yè)集群的崛起。

（精心打包好的花卉等待發(fā)貨。張建 攝）

拼多多的“千億扶持”，早已超越商業(yè)扶持的范疇，通過技術(shù)普惠、產(chǎn)業(yè)協(xié)同與社會賦能，構(gòu)建了“個體賦能 — 產(chǎn)業(yè)升級 — 生態(tài)重構(gòu)”的三級躍遷體系。

在個體層面，拼多多用技術(shù)和數(shù)據(jù)彌補了資源差距，讓千萬像李詩宣、海媽、任善良這樣的草根創(chuàng)業(yè)者獲得了“逆襲” 的機會；在產(chǎn)業(yè)層面，拼多多打破了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)靠天吃飯的困境，通過品牌化、標準化、數(shù)字化，讓農(nóng)產(chǎn)品從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣品牌，重構(gòu)了農(nóng)業(yè)的價值鏈條；在社會層面，拼多多通過推動產(chǎn)業(yè)升級留住了人才、振興了經(jīng)濟，減少了農(nóng)村“空心化”問題。

結(jié)語

“千億扶持”只是手段，背后的本質(zhì)是拼多多對“人”的數(shù)字平權(quán)運動 ——用技術(shù)打破城鄉(xiāng)鴻溝，用流量重構(gòu)市場規(guī)則，用生態(tài)激活內(nèi)生動力，讓每個扎根土地的奮斗者都能在數(shù)字經(jīng)濟中找到坐標。

這是一場始于泥土、終于星空的旅程，當傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)遇上新電商，當鄉(xiāng)村奮斗者遇上“千億扶持”，中國農(nóng)業(yè)正迎來前所未有的變革。這種變革也暗合 “中央一號文件” 助力農(nóng)業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的要求，讓養(yǎng)殖戶、花匠、漁民從 “產(chǎn)業(yè)鏈末端” 走向 “價值創(chuàng)造中心”，讓鄉(xiāng)村從輸出勞動力轉(zhuǎn)向 輸出品牌。

當海媽的藍莓盆栽結(jié)果、李詩宣的牛肉干熱銷、任善良的海鮮遠航，我們看到的不僅是商品流通，更是希望傳遞：每個用心耕耘的人，都能收獲春天。未來，隨著拼多多“千億扶持”的持續(xù)落地，將會有無數(shù)個 “李詩宣”“海媽”“任善良” 的故事匯聚，在鄉(xiāng)村振興征程中，流淌成波瀾壯闊的時代大河。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡 

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